互联网新军以千元电视的杀手锏杀入彩电市场
编者按与热衷于卖弄段子、争当网红的手机品牌相比，彩电产业可谓成熟稳重。除了按部就班地进行技术升级外，鲜有充满争议的话题出现在彩电市场中，不过，随着互联网产业的介入，彩电行业也不免迎来了新的冲击。无论是营销手段、产品性能、渠道布局还是销售模式上，近年彩电行业的发展也逐渐带上了互联网“味道”。最近，千元级别的彩电开始崭露头角，而另一边，欧洲杯以及即将到来的奥运会都会为彩电行业打开销售旺季的大门。本期爱购周刊，将从不同角度为你剖析彩电业的发展趋势与产品性能，这个传统行业都有哪些新亮点？下面为你一一解答。
互联网电视最近近乎“火爆”，在各种新旧“势力”参与竞争之后，“千元机”开始爆出。风行电视针对42英寸互联网电视，打出了999元的价格（998元电视硬件费+1元金卡年费），而此前暴风方面也推出了40英寸“千元机”。互联网电视“硬件免费”之说再度盛行。
而记者了解到，不管“硬件免费”也好，或者“零元电视”也好，核心问题是，互联网电视运营模式发生变化，从而触发行业游戏规则转变。对于消费者而言，“预存收视费送电视”应该是最为直观的感受。
新阵容：新旧势力盘根错节
目前，互联网电视领域可谓新旧“势力”盘根错节。除了创维、TCL、海信、康佳、长虹五大传统电视机厂商之外，小米、乐视是较早进入互联网电视领域的代表，随后风行、暴风等新兴互联网电视纷纷上阵；通信运营商没有闲着，继中国电信、中国联通相继发布互联网电视方案之后，广东移动近日也宣布，正式布局智慧家庭市场，通过光纤网络打造“极光宽带·4K电视”；而这块“大蛋糕”还在持续吸引新军进入，爱尚超能电视CANTV最近迎来了一周年庆典，CANTV借此发布了85英寸超大尺寸的系列新品和促销策略。
以至于行业舆论评价认为，“真的太挤了”；而对于新军则评论为，“来得太晚了”。但不管早晚，互联网电视竞争是越来越激烈，风行和暴风相继推出999元低价电视，被行业内部解读为电视市场“价格战”的延续。
新模式：硬件免费真有可能
更大的冲击是，互联网电视可能会带来整个运营模式的变革。传统玩法是，厂家卖硬件，消费者买电视机，再缴纳少量有线电视费；现在虽然大方向不变，但购买电视机可以通过“预存收视费送硬件”的方式来实现，以爱尚CANTV新推的V50为例，标准定价2399元，每买一年会员将享受144元的购机补贴，相当于2255元买到V50，购买两年会员，相当于2111元买到V50。
尤其是通信运营商的进入，加剧了这一趋势，因为运营商最擅长的就是“预存话费送手机”。广东移动方面在推广智慧家庭方案的时候，就表示“依托快捷的话费支付能力，与各类互联网VIP会员权益结合，为客户提供了一站式的家庭信息产品解决方案”。
不过，记者了解到，目前厂家千元机低价策略还处在“赔本赚吆喝”阶段。行业内部信息显示，40英寸成本价普遍在1400元左右，而风行、暴风等推出千元机，实际上要达到极大的量产，比如超过百万、千万台，才可能将成本均摊降至千元开外。提前祭出“千元机”策略，显然意在抢滩潮头，圈住用户。
新消费：预存收视费值吗？
长期以来，国内消费者已经形成了“有免费不用收费”的习惯。记者对比用户预存的会员收视费时发现，伴随着“千元机”的出现，有的网站已经开始小幅提高会员费，从早期一两百块钱一年提高到每年480元。“预存收视费买电视”，究竟行不行得通？
据记者了解，视频内容层级分化已经不可避免，爱奇艺、乐视等已逐步分化视频，尤其像不久前的《太阳的后裔》等热播剧，需要会员身份才能马上看到。消费者程先生是比较积极的视频消费者，购买了很多视频网站的会员，他的理由之一就是“会员可以不用看广告”。这一模式将会吸引固定的消费群体，形成稳定的收视阵容。
而视频内容方摇身一变为广告类平台，“广告+会员收费”这一模式替代了之前的光靠卖电视机硬件赚差价的模式。而更深入的，在视频运营的背后，还有资本“烧钱”的力量。
新冲击：传统模式受冲击
可见，“硬件免费”或者“零元电视”，实际上是消费者从“买硬件”逐步变为“买内容”。厂商的“软硬联手”正在不断加剧。近日，酷开董事长王志国宣布，酷开与爱奇艺达成深度合作，并携手银河互联网电视共建实验室，联合推出100万台“VIP电视”，从技术端开始，延伸到产品端和内容端。
用户购买酷开专属机型，就会内置两年爱奇艺VIP内容（包含中央人民广播电台、江苏广播电视总台、爱奇艺、电影网等VIP高清正版内容），涉及到影视、教育、旅游、健康、游戏等诸多方面，用户买机之后自然成为VIP，享受VIP服务，预计VIP电视总收入规模达30亿。
这改变了上述需要在视频内容上单独“买买买”的模式，属于集成型打包。王志国解释说：“电视用户虽然多，拿它来赚钱挺不容易的。因为比较分散，人群差异化特别明显。新的盈利模式正在探索中。”目前看来，侧重点在于互联网电视教育，利用免费视频吸引用户，再转为线下的收费服务。
而作为传统电视的代表，酷开母公司创维方面，创维副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝向记者分析认为：“互联网电视999元的低价短期内有一定影响，主要对于价格敏感性消费者，但不是长期趋势。以苹果为例，苹果公司八成到九成的收入来源还是卖手机，软件内容只是辅助硬件卖得更好。”他认为，现在互联网电视还没有一个公认的成功模式；不过，他同时表示，这对于传统电视业的确有启发意义，需要提高内容方面的竞争力。
