当线上销售逐渐遭遇天花板，互联网手机厂商“接地气”的步伐逐渐加快。小米科技昨天与联通宣布战略合作，并联合发布了一款新手机红米3X。一反以往以自营为绝对主角的态度，小米承诺为联通线下渠道商提供高额佣金多种补贴。这也是纯互联网销售起家的小米首次推出运营商定制手机。
小米负责人透露，目前小米在线上的销量占到总销量的三分之二，联通线下营业厅和体验店的巨大流量对于小米而言拥有巨大的吸引力。
5年前，小米刚刚开辟“互联网手机”销售模式时，传统运营商的多层级线下销售渠道一度被业界认为将遭遇巨大“变革”。如今，风水轮流转，运营商强大线下渠道资源则成了小米补上短板的一个重要途径。以联通为例，不仅拥有3万家自有营业厅，用于终端零售的连锁化营业厅规模就已经超过一万家。
根据市场研究公司IDC发布的亚太手机季度跟踪报告，今年第一季度中国市场智能手机出货量及市场占有率中，华为升至第一，苹果、小米滑落至第四、第五，而几年前不甚起眼儿的国产品牌OPPO、VIVO跃升至第二第三。“OPPO和VIVO销量一路攀升，很大程度上靠的就是强大线下渠道的支持。”一位手机行业资深从业者分析。
小米方面透露，除了定制手机合作，未来，还会有更多的小米产品诸如小米电饭煲、小米路由器、小米盒子和小米电视进入到联通的营业厅。
