大内容 非生态 酷开系统的商业价值何在

2017-07-21 15:31 千龙网

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2017年过去一半,智能电视市场遭遇最严峻“中考”,各品牌在新品发布、资本合作、市场大促等“难题”上积极应答,尤其是酷开在产品、内容、系统、资本方面均有大动作,如防蓝光教育电视、大内容、酷开系统 6.0以及腾讯战略入股等。

在智能电视日益普及,OTT市场快速增长的形势下,酷开系统6.0能否强化智能电视用户的黏性;酷开模式能否赢得更多同行和合作伙伴认可,携手挖掘OTT市场更大的商业价值;酷开能否承担起行业可持续发展的领导者?这些问题可能需要从酷开自身发展、用户、合作伙伴、行业等方面来进行解读。

临时乱投医PK酷开战略运筹

对于智能电视品牌来说,2017年比2016年更难熬,这既有外部因素也有行业内的原因。外部大环境上,房地产政策调控、股票/金融等投资市场的低迷让消费者感觉钱难挣,影响智能电视消费需求;行业内情况是,2016年底开始,原材料及屏资源价格的上涨,使得整机品牌的成本压力空前巨大,本想“喊涨”,让压力传达到市场用户一线,但是本就脆弱的市场,使得上涨最终不了了之;更惨的是,夏普在被富士康收购后,卷土重来,以低价策略,联合渠道,横扫市场。

虽然天气温度在上升,但电视市场的“冷淡度”越来越高。为应对困局,各品牌忙着找出路。海信下手世界杯,借势营销;长虹推镶钻电视,跨界时尚;TCL推雷鸟品牌,谋求互联网市场;小米推极窄超薄电视,强化外观硬件;乐视推共享电视,强化用户粘性等等。

但在业内人士看来,这些做法更多的是基于当下市场的应对策略,要么为了刷眼球,要么为了市场促销,缺少品牌主动的、系统性的战略规划。与上述友商不同,酷开则做到了后面一点,临危不乱,延续和强化大内容战略,与腾讯达成战略合作,并突破性地将酷开系统升级到6.0版本。

虽然2017年的第一场新闻发布会是行业里开得最晚的,但酷开却是最有“干货”的品牌。正如酷开网络公司董事长王志国所说:“我们不是PPT公司,没有好产品不开发布会”。

智能电视是软硬件的有机组合。硬件方面,酷开“移植”创维在硬件技术上的优势,解决了音画质两大核心问题;软件方面,以酷开系统6.0来解决交互和体验,以大内容来满足用户需求。

从2016年酷开提出大内容战略开始到2017年“不止大内容”,丰富了影视、体育、游戏、音乐等七大板块内容,满足了智能电视用户所需的海量内容整合;酷开系统6.0以瀑布流方式颠覆目前智能电视内容呈现方式,并通过大数据和人工智能技术,针对不同的用户,推送更精准的内容,千人千面。据悉,酷开系统 6.0已经实现了千万级用户升级。

生态运营PK酷开的开放共享

几年前,一些互联网品牌提出的生态理论让行业眼前一亮,借助生态方式打通产业链上相关环节,通过配合协同,深挖用户运营,获取最大化的商业价值。但是“生态”看上去很美,却也存在一定的弊端。生态以“我”为中心,根据核心企业的需求和发展来展开对应的资源接入和外部合作,除了自建生态链相关板块外,参与的第三方只能是一个“供应商”,第三方没有过多独立的对自身的长期规划。如行业良性发展,大家都好,但是一旦核心企业遇到问题则连带受到很大影响。乐视近期的情况就是这样。

以酷开为代表的企业提出的开放共享的方式,更符合目前互联网的理念和规律。开放共享的方式,不再以某一个企业为核心,而是所有的合作方以用户为中心,基于用户需要,发挥合作伙伴各自最大的优势和潜力,拥有内容优势提供最好的“头部资源”;有钱的提供资本动力;具有硬件优势的做出最好的硬件;系统方面领先的提供像酷开系统6.0这样的智能电视系统。

正如街头艺人的招牌口号:有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。一起参与才是一场街头艺术精彩好看的前提。

酷开与合作伙伴的关系又是战略高度的,合作紧密有效。这样一来,不但智能电视的用户享受到了最好的产品和内容服务,而且大量合作伙伴的进入引爆了客厅大屏市场多方面的巨大潜力,让参与其中的合作伙伴都看到了商业“钱景”,共同摸索和打造出了最有效的OTT商业模式,并共同分享越来越大的商业价值。

纵观酷开与腾讯、爱奇艺的战略合作,不单是资本或者内容方面的简单接入,而是全面深度的捆绑。腾讯、爱奇艺提供与其他互联网平台同样的优质内容,同时还针对客厅大屏用户需求共同研发和制作特色内容;借助腾讯、爱奇艺等在互联网内容精准推送、用户运营、会员营销、商业广告投放等方面的技术与经验,发挥酷开系统6.0系统的优势,酷开电视成功地让客厅用户感受到了与其他平台相媲美的互联网应用体验。

在大屏AR/VR市场,酷开与黑晶科技达等公司结成战略合作,形成了大屏市场的绝对话语权。2017年酷开VR在教育、娱乐、地产、旅游、人文、展览展示、广告、营销等领域逐步落地,还与广电展开深度战略合作,利用VR平台提供硬件供应、技术服务、内容制作和运营等方面的支持,已成为国家首批具有广电资质的VR企业。

另外,酷开与美国加州大学光电元件暨材料实验室联合研发的光学防蓝光技术,从光源处过滤有害蓝光,让智能电视进入健康护眼新时代。

当下收益PK酷开可持续发展

面对空前的行业压力和市场的残酷竞争,企业为了生存下去,看重当下业绩和营收是可以理解的,但不能一直停留于此,否则就会陷入疲于奔命的被动局面而无暇顾及长远发展。

有的企业为了眼前市场份额,不计成本以低价扰乱市场;有的企业为了换取内容商的资源,牺牲用户利益;有的为了拿下广告客户的单子,不限制开机广告时长,过分消耗用户价值,以致用户投诉不断。

如何才能实现可持续健康发展?这需要企业系统的战略规划,通过构建成功的发展模式,才能获取稳定长久的商业价值。

显然,酷开的发展“路径”符合这个标准。酷开是行业里最早一批的互联网电视品牌,既有创维多年的硬件优势为强大背书,又有多年互联网电视的运营经验,成为行业里的代表企业;用户方面,截止6月初,搭载酷开系统的互联网电视用户已超过2200万,日活900万;合作伙伴方面,酷开大内容战略落地中,拥有了涵盖影视、游戏、体育、音乐、教育等行业数百家合作伙伴,且都是各自行业的“翘楚”。

行业最新动态来看,友商开始认可和模仿酷开模式。2015年,TCL接纳乐视入股成其第二大股东,计划优势互补共同发展,然而一年半后,“剧情反转”,互帮方法不奏效,TCL则只有复制酷开模式,于2017年7月推出雷鸟,启动其独立的互联网电视品牌之路。而因为酷开模式成功在先,雷鸟也得到了腾讯资本“买单”。

从目前行业的艰难时局中,谁会先走出拐点?谁能带领整个行业走出困境,让行业进入黄金时代?这需要战略和战术的结合来完成。战略上需要找到适合发展的模式,战术上需要具体落实到一步步的落地行动,而且行动中也要考虑与合作伙伴的共赢。也只有这样,或许才能找到直通OTT市场金矿的有效方法,才能实现智能电视市场的“金玉满堂”。

责任编辑:闫冬(QT0005)