俞江虹:投资人带给企业更多的一定是价值而非金钱

2018-07-04 10:04 消费日报网

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近日,在第二期上海市重点培育创业企业创始人培训班最后一次课堂上,麦腾创投创始合伙人俞江虹先生,讲述了他作为一个老兵创业和投资的思维。

俞江虹认为,资本是助推器,所有的创业如果离开了资本,靠自身的循环发展想要做出顶级的企业或者飞速发展的企业非常困难,尤其是在目前激烈竞争的环境。

那么,他是怎样解读“投资”的?投资人更欣赏怎样的创业者呢?

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投资是先怀疑后相信的过程

俞江虹认为,在投资谈判过程中,投融资双方是有博弈的。只有理解投资人对创企企业的投资过程,才能“战胜”投资人。

他总结为投资从两个层面考虑:科学的角度、宗教的层面。

科学的本质是怀疑。因为社会的进步、文明的提升主要在于对未知的探索,就是质疑的态度,怀疑才能前进,科学的本质就是怀疑,从没有到有,从不认识到认识,投资的过程就是在两个之间摇摆。所以,当投资人怀疑你的时候,要理解。投资人对项目持怀疑态度的时候,作为创业企业创始人就要去解释,用诚意打动投资人。

宗教的本质是相信。投资人一旦相信你,就会全力支持你。俞江虹认为,投资的过程就是在怀疑和相信之间来回摇摆的过程,先怀疑再相信,又觉得有问题再怀疑,最后再相信。

创业路上的两对矛盾

另外,俞江虹认为,在创业过程中有两方面的矛盾创业者应该把握好。

一个是企业的发展速度和方向的矛盾。资本对企业的速度要求比较高,但创始人基于长期的预判,有时可能会牺牲眼前的利益,而改变方向。这个是矛盾的,这时候创始人就要用耐心和逻辑来说服投资人了。

一个是发展和做到极致的矛盾。有些创业者喜欢把事情做到极致,但实际上从发展的角度看是不适合的。东西一定做的最好才上市?才去提供服务?才去卖产品?实际上,这是很不切实际的。因为市场在变化,等你把产品做到极致,市场已经没有了。所以,从这个角度看,俞江虹认为,发展比极致更重要。尤其是对做技术出身的创始人,比较喜欢把东西做的非常满意才行,精神可嘉。但从企业发展来看,懂一点技术、懂得企业运作的企业家,远比技术专家更受投资人的青睐。

创始人的5P很重要

其实,早期投资,70%是对创始人的投资,因为模式是动态变化的。俞江虹对投资人“看人”总结了5个P。

第一个,激情(passion)。他认为,一个企业的创始人必须要相信自己能够成事,能够让投资人相信,确信自己能成功。

第二个,持续性(persistence)。俞江虹认为,一个创业者,要有这样一种精神:屡战屡败,再战还败可是还要战。精神一直不倒。

第三个,过去的经验(pastexperience)。比如,卖茶叶蛋卖了5、6年,突然做AI做人工智能,一定是转不过来的。所以,相关经验很重要。

第四个,盈利能力(profitability)。毕竟,有业绩让投资人看或者听,会增加投资人对你的了解和信任。即使暂时没有业绩,也一定要让投资人相信你有能力在可预见的未来能让公司盈利。

第五个,个性(personality)。俞江虹个人比较喜欢有激情的,但每个投资人都有自己的喜好倾向,并不一定喜欢有激情的。

但是,偏后期或者IPO项目就不单单看人了,人也不如早期那么重要了。

最后,俞江虹对投资和创业认知的过程总结了4个最重要的价值:发现价值、匹配价值、对接价值、实现价值。

他认为,投资人和创业者都要从这4点出发,考虑投资和创业的方向。投资人带给企业的一定不仅仅是钱,更多的是带来价值。

责任编辑:闫冬(QT0005)