国内游戏直播平台触手直播近日宣布在今年第一季度获得了来自爱奇艺的投资，具体投资金额暂未公布。同时，据36氪报道，触手正在进行新一轮融资，估值预计超10亿美金，并且正在着手准备IPO，这在监管趋严、小平台退场的游戏直播行业，无疑是一则重磅消息。
根据国内知名数据机构比达咨询发布的《2018年第二季度中国游戏直播市场研究报告》显示，在2018年第2季度主要游戏直播APP月均活跃用户数排行中，虎牙直播月均活跃用户数为2285.5万人，排行第一；斗鱼直播月均活跃用户数为1901.3万人，排行第二；触手直播月均活跃用户数为1041.6万人，排行第三，熊猫、龙珠、企鹅电竞、战旗、全民等分列第四至第八。
在经过上半场跑马圈式地的激烈竞争后，游戏直播市场的格局已逐渐稳定，并进入下半场新一轮的竞争。综合比达咨询、艾瑞等平台的数据报告来看，目前月活达到千万级的虎牙、斗鱼、触手已稳固行业第一梯队，优势明显。而曾经一度辉煌的熊猫、龙珠、全民等平台在经历融资艰难、主播流失、欠债等一系列问题后，已经退居第二梯队。
2018第二季度中国游戏直播app月活排名
在游戏直播市场格局趋于稳定的背后，整个市场的用户规模、人口红利也已逐渐饱和，市场增速有了明显的放缓。报告中指出，2018年第二季度中国游戏直播用户规模为2.61亿人，较上一季度增速下降，增长率为6.5%。第二季度的游戏直播市场规模为39.1亿元，较上一季度增长了1.6%，增速下降。人口红利消退，对于游戏直播平台而言，未来更拼的是以优质的内容吸引用户以及平台的创新能力。
纵观游戏直播平台的第一梯队中，虎牙、斗鱼凭借在游戏直播、泛娱乐直播等领域的多元化布局，一直都很高调，而触手一路走来显得颇为低调，甚至平台负面新闻也鲜有耳闻，伴随着近两年手游在用户规模、市场规模的高速发展，触手也凭借在手游直播独特的眼光与布局，实现了在直播市场的弯道超车，接连获得爱奇艺、谷歌的投资。
本文将重点刨析触手成立3年以来的发展历程、关键节点，以及触手在主播培养、管理、运营方面的成熟机制，并展望在获得谷歌、爱奇艺投资后，触手未来的上限会有多高？
一、深耕手游直播 抓住市场每一个爆款和风口
触手直播成立于2015年7月，和其他游戏直播平台不同，触手从成立之初就以手游直播为主，没有秀场直播，在那个时代，还没有像《王者荣耀》、《刺激战场》这样量级的手游，最火的是《天天酷跑》、《全民枪战》、《自由之战》等竞技手游。
竞技游戏的特点是不仅具备可玩性，也很具观赏性，触手就看到了其中的机遇，招募并培养了爱神、小美哥、毁灭、泣剑等一系列初期的人气主播，承载观赏性这件事，也为触手拉来了第一波的基础用户，同时在尚未成熟的手游市场，手游直播还不被其他直播平台重视，对于腾讯、英雄互娱、盖娅等游戏公司而言，触手起到了帮他们做发行和宣传游戏的角色，双方也就形成了天然的共生关系。
1、押注《球球大作战》 触手从0到1的关键
而真正第一款带动触手DAU飞起的游戏，是一款休闲竞技类游戏——《球球大作战》。这款主打休闲娱乐对抗的游戏在2015年推出后迅速火爆了起来，并且在前6个月基本上和触手形成了共生关系。
据触手CMO杨淑玉介绍：“在球球的DAU只有100万的时候，我们就发现它的用户观看、留存时间、弹幕互动数和主播增长数都非常夸张，于是就把人员和资源都向这款游戏倾斜，并和球球进行了深度绑定。
“在平台内部，我们开展了很多吸引主播直播球球的活动，比如提供礼包、资金支持，甚至安排球球的主播出去旅游。在平台外部，我们拿了他们比赛的独家直播权，签了战队，还找了很多明星帮忙宣传，前前后后的投入可能在几千万以上。”
“回头来看，球球给了我们做品牌积累的机会，很多人通过球球认识了我们。当时我们的DAU有500万-600万，其中球球的用户可能占到了50%左右；我们也提高了球球的热度：在球球排名前10的主播中，可能有8个都来自我们。“
而彼时，斗鱼、熊猫、全民、战旗还在为当时火爆的LOL主播争的头破血流，触手却独树一帜的站稳了脚跟。创业公司想要弯道超车，眼光、时机、预判、准备缺一不可，最重要的还是能看到趋势的眼光，在接下来的《王者荣耀》、《刺激战场》等游戏，触手都成功做到了这一点。
2、率先发力《王者荣耀》直播 触手实现从1到10
在2016年初，《王者荣耀》刚公测2个多月，触手CEO曹建根与团队就预测这款类似《英雄联盟》的MOBA手游必会成为爆款，率先集中平台资源重点发力《王者荣耀》手游直播，从零起步培养了剑仙、蓝烟、若月、寂然、小新等一批早期粉丝超百万的王者荣耀人气主播，吸引了大批王者荣耀用户涌入触手，很多《王者荣耀》大神玩家也纷纷慕名来到触手做主播，后来有些甚至登上了KPL职业赛场，成为一名电竞职业选手。
据不完全统计，截至目前触手已为国内KPL联赛输送了久哲、尘夏、刺痛、许诺、纵情等16名电竞选手、教练，覆盖了QG、Hero、XQ、RNG.M、BA、JC、sViper、eStar等超过10家电竞俱乐部，其中还包括两支冠军队伍QG、Hero，触手也被业内称为手游主播界的“黄埔军校”。
在后期，触手更是接连签下了Hero久竞、RNG.M、QG、XQ四支王者荣耀KPL职业战队，以战队直播为基础，通过赛事训练视频、战队动态、职业战队别出心裁的游戏玩法，为观众展现全方位立体的电竞文化圈，充分感受《王者荣耀》这款电竞游戏的魅力。
而目前触手已成为国内《王者荣耀》手游直播的第一平台，单日有超过8000+主播在触手直播王者荣耀。
图：触手签约战斗Hero久竞夺得2018KPL春季赛冠军
3、从《刺激战场》到《明日之后》 触手总能快人一步
同样，在《刺激战场》方面，触手也做到了快人一步。去年《绝地求生》端游的大火让触手看到了手游吃鸡的前景，在得知腾讯正在内测《绝地求生：刺激战场》后，触手就率先在端游吃鸡大神玩家、平台已有主播中开始了一系列主播的招募，在吃鸡手游上线后，触手对《刺激战场》给出更多的推荐位置、更多的首页曝光、更多的资源推广给这款游戏，扶持主播。目前《刺激战场》已经成为了触手第2大直播游戏，目前每日有大约5000+主播在触手这款游戏，并培养了“花花”、“鲨鱼呦”、“烟欲“等一批吃鸡人气主播。
我们又观察了刚上线不久的新游《明日之后》在触手平台的表现，作为一款玩法新颖的末日生存手游，《明日之后》上线后就展现出了能成为爆款的潜力，众多FPS手游玩家纷纷涌入这款游戏。据了解，在所有直播平台中，触手率先与网易进行了合作，集中平台资源招募主播、为用户提供礼包福利等，随着这款手游持续火爆，越来越多的主播正加入到触手平台，根据触手平台的数据显示，目前每天有1200+的主播在触手直播《明日之后》，白起、nor叔、Mr执念等主播也从中脱颖而出，成为人气主播。
触手主播在直播《明日之后》
二、打造“金字塔”造血机制 千人千面的主播运营
直播平台之间互挖主播的现象已是司空见惯，但通过搜索和查阅，你会发现，很少有触手平台的主播跳槽，也很少看到触手从其他平台挖主播，甚至令各大直播平台头疼的主播负面新闻，触手的主播也似乎是负面绝缘体，而这些与触手成立以来构建的主播培养、运营机制是息息相关的。
据了解，在触手几乎所有的游戏主播都是直接和平台签约，不涉及任何一家公会。这样的直签机制保证了触手的主导权，避免了平台、公会、主播三方利益分配不均导致的纠纷。
在主播的培养上，触手拥有一套完整的“金字塔”形造血机制。在金字塔底部是数量庞大的普通主播，为金字塔奠定了稳固的根基。主播长期产生内容，慢慢成长起来，跻身金字塔中部的优质主播，拥有几万到几十万的粉丝。而在金字塔顶端的则是粉丝数高达百万级别的头部主播。
触手制定了公平的晋升机制，按照主播的人气分配资源。比如一个游戏里处于中上游的主播，借助平台的资源倾斜，可能冲到头部主播阵营。这时，触手会给予多名同等水平的主播相同的资源，谁能往上冲就看各自的实力。
相较与其他游戏直播平台斥巨资的挖角行为，触手CMO杨淑玉对记者表示，触手只专注培养平台自身的主播。利益诱惑得来的主播是一时的，难免不会为了更高的利益而再度跳槽；依靠平台自身实力吸引来的主播，才能保证稳定。
而想要在《王者荣耀》、《刺激战场》的直播做出影响力，这更多取决于直播平台的主播运营功力。每一个主播，擅长不同的游戏；同一款游戏的主播，也会有各自擅长的技能和角色。在主播的日常运营中，触手会结合主播的个人特点和游戏特征，制定个性化的运营方案。
以《王者荣耀》为例，这款游戏讲究技术，不同的英雄角色打法不一，触手会根据主播擅长的角色和打法来给主播贴标签，比如国服第一李白剑仙、国服第一韩信寂然、国服第一花木兰若月。同一个角色，也会有各异的技能点，比如“最强花木兰”“最秀花木兰”等。
这就对平台运营人员提出了高要求。运营首先要了解每个主播，给他们贴上不同的标签。平台上有多少王者，其中多少人刺客打得好，刺客打得好的主播又分别擅长什么，这些都是运营人员要掌握的细节。
三、携手谷歌出海 触手要做第二个“twich”
在今年1月，触手宣布完成由谷歌领投的1.2亿美元D轮融资，谷歌成为了触手新的投资方，这在互联网圈中引发了广泛的关注，要知道这是谷歌第二次在中国投资创业公司，此前在2015年，谷歌曾风投了国内的人工智能初创企业Mobvoi（出门问问）。时隔2年多，相比于谷歌在其所擅长的人工智能领域的投资，谷歌在游戏直播领域的投资更值得令人关注。
众所周知，早在2014年，谷歌曾参与收购美国第一直播网站Twitch，但最终败给了亚马逊。谷歌投资触手，也被外界普遍认为是弥补了当年的遗憾。同时，Twitch的成功，也让谷歌看到了游戏直播市场的价值与潜力。
杨淑玉此前也公开透露了当时投资的一些细节：“Google 认可的是我们的主播造血机制，我们不需要从外部获取主播才能支撑我们的正常运营，这是他们看重的一个点，还有一个就是手游行业自身的发展趋势和。Google 在投资我们之前做过完备的调查，他们靠着自己全球的数据获取能力，对比了行业内很多平台后，触手数据的发展和增长都是健康的，这是他们看中我们并投资我们的原因。”
在获得谷歌投资后，触手在今年下半年7月已经在印尼上线了海外平台game.ly，杨淑玉对记者透露，game.ly依然是主打手游直播的平台，但也同时兼容了PC游戏，目前在印尼市场表现不错，主播量已经突破了15万，日活主播量过5000，触手在印尼市场上线靠的是自己的推动，还没有用谷歌的资源，等发展稳定了，后续在东南亚其他市场的拓展，有望与谷歌进行紧密的合作。
尽管印尼市场人口基数大，互联网渗透率不断上升，对触手充满着机遇，但也需面临来自本土平台以及国内其他出海平台的竞争。
杨淑玉表示，“触手在国内是手游直播起家，作为国内的手游直播第一平台，在王者荣耀、刺激战场等手游直播领域拥有自身的优势，在主播培养、直播运营等方面也有自己独到的经验与方法，这些同样可以运用在game.ly平台的初期发展中，相比于东南亚本土平台，我们拥有一套更加成熟的主播、平台运营、管理方法。其实更大的竞争主要在国内公司出海中展开，包括Bigo的Cube TV，以及虎牙的Nimo TV等。在后期的发展中，我们将通过与谷歌的合作，获得更多资源的扶持与曝光。
很显然，在海外市场，东南亚只是触手从0到1的起步，未来从1到10，触手是未来希望通过谷歌、YouTube强大的海外资源和影响力进一步的做大，向全球进军，成为全球范围的领先的实时互动直播和娱乐平台。
