北京时间2019年2月27日晚间，流利说(NYSE: LAIX)公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。第四季度，公司实现净收入2.245亿元人民币(约合3260万美元)，同比上涨195.1%，高出预期的指导区间高位约10%。截至2018年12月31日，公司累计注册用户1.103亿。2018年全年，共有约250万付费用户购买了公司的课程和服务，由此带来的未经审计净收入为6.372亿元人民币(约合9270万美元)，同比上涨284.9%。
收入持续增长 亏损比例逐步缩窄
根据报告，2018年第四季度的净收入为2.245亿元人民币(约合3260万美元)，比去年同期的7610万元人民币增长了195.1%。2018年全年，公司净收入约为6.372亿元人民币(约合9270万美元)，较2017年全年的1.656亿元人民币上涨284.9%;完成现金收入(gross billings)9.866亿元人民币(约合1.435亿美元)，较2017年全年的3.13亿元人民币上涨215.2%。与此同时，流利说2018年的毛利率72.6%，相较去年65.2%增长了7.4个百分点。
除了收入的亮眼表现，流利说亏损占比稳步缩小。第四季度，流利说的净亏损为1.634亿元人民币(约合2380万美元)，而去年同期为1.109亿元人民币。值得一提的是，流利说亏损占收入比从上季度的78.93%缩窄至报告期内的72.78%。从全年数据来看，公司2018年净亏损为4.881亿元人民币(约合7100万美元)，而2017年全年为2.428亿元人民币。年度亏损占收入比也从2017年的146.63%大幅缩窄至76.59%。
流利说首席财务官余滨女士表示：“我们正在努力优化营销投资回报，公司在获得收入高速增长的同时，销售和市场营销费用占净收入的百分比也从2017年的171.0%下降到2018年的110.7%。”
注册用户破亿 付费用户规模稳增
根据报告，截至2018年12月31日，流利说累计注册用户超过1.1亿，2018年全年付费用户约250万。作为流利说所使用的“Freemium”(免费增值模式)中的基础，注册用户池的健康增长对于公司具有重要意义。2016年，流利说自主研发的AI英语老师上线，标志了流利说商业化的开始。两年来，注册用户和付费用户量级的高速增长也不断验证了流利说通过免费服务吸引新用户、并将其转化为付费用户的有效性。
流利说创始人、董事长兼CEO王翌博士表示：“作为人工智能驱动的英语学习市场的先行者，我们正受益于中国日益显著的教育升级趋势。我们很高兴地看到，我们先进的平台所提供的互动性、定制化的课程和服务吸引到了更广泛的用户群体。2018年，我们的总注册用户数和付费用户数分别增长了约80.5%和201.1%。”
2016年12月31日，流利说的累计注册用户数为3400万。截至2018年底，流利说累计注册用户数正式突破一亿。短短两年，涨幅超过220%。而其付费用户数量从2016年全年的约7.05万迅速增加至2017年全年的约81.57万，2018年增速尤其迅猛，仅上半年便突破100万，全年付费用户约250万。
持续加大技术投入 收入增长可期
随着人工智能老师受到用户的广泛认可，流利说在相关领域的研发投入持续加码。报告显示，2018年第四季度流利说的研发费用为5370万元人民币(约合780万美元)，相比去年同期增加148.4%。2018年全年的研发费用为1.552亿元人民币(约合2260万美元)，比2017年全年的5320万元人民币增加191.9%，
对于未来，公司预计2019年度Q1将完成净收入2.4亿元至2.6亿元，较去年同期的9680万元增加约147.9%至168.6%。对于新的财年，王翌表示：“我们将致力于提升我们专有的AI技术，提供创新的、具有差异化的产品，创造卓越的个性化用户体验，从而不断提高用户参与度、改善学习的有效性和效率。”
