现年34岁、刚刚走马上任雅虎中国区总裁的周鸿祎正在逼近其个人生涯的巅峰。通过以1.2亿美元出售香港3721（后者控股北京3721公司），周一举将这个全球互联网第一品牌在中国区的运营权纳至麾下，并获得了后者的搜索技术授权、全球通路以及产品代理资格；作为交换条件，雅虎则将3721的渠道、人才、流量等资源轻松揽入怀中，由此开始改写在中国市场无所作为的历史。

　　雅虎为什么选择这个本土化的周鸿祎以及同样本土化的3721来完成自己在中国的使命？“雅虎所以收购3721，一是希望把网络实名技术纳入自己的搜索体系，并在全球非英语国家推广该技术；二是希望3721开放渠道，把3721的流量转移到雅虎搜索技术上，并帮助雅虎在中国开展其他门户业务，因此由周鸿祎来出掌雅虎中国是顺理成章的。”雅虎中国区副总裁陈建豪对《财经时报》表示。

　　事实上，由周来领导雅虎中国团队的工作，是雅虎和3721早在一年前刚开始洽谈购并事宜时就达成的共识。为此，在双方于去年11月21日正式达成协议之前，周已悄然委任原新华社技术局副局长齐向东为总经理，为自己抽身雅虎中国事务预留管线。

　　有消息说，最迟在4月中旬，包括创始人杨致远和CEO塞梅尔在内的所有雅虎高层将一同来华，与周鸿祎秘晤推广YST搜索技术一事。这在雅虎历史上是从所未有的。

施政纲领

　　3月25日，上任伊始的周鸿祎向外界公开了自己的施政纲领：将网络实名推广到日本、韩国、新加坡等非英语国家，实现雅虎搜索技术（YST）的本地化，推动雅虎免费邮件在中国取得足够市场份额。

　　周鸿祎对自己的底牌了如指掌，并知道什么时候出牌，出什么牌。彻底本地化的技术、富有本土突进力的管理团队、近乎稀缺的流量和渠道资源，这都是雅虎中国付诸阙如而又觊觎已久的。雅虎不想在中国有所作为则罢，否则借重3721完成在中国互联网市场的战略布局，将是必不可无的一环。

　　去年底，杨致远到香港揭牌双方联合组建的搜索研发中心，周鸿祎举摩托罗拉和IBM的例子开导他说，要想融入中国的经济循环，单单在太平洋彼岸发号施令是难有大成的，一定要有本地化的研发团队、管理团队、渠道以及技术。暂时丢失一城一池不要紧，只要挣到了钱，市场会变的，对手也会犯错误，那时你一定有机会。杨对此大加赞许。

　　按照周鸿祎的部署，在雅虎中国和3721之间，业务区隔是很明晰的：3721主打地址栏搜索，附带推广雅虎的产品和服务，雅虎中国则专注于搜索、反垃圾邮件技术、内容等门户业务，二者恰好互补。

　　“门户的模式一直在变，例如，Google尽管只做搜索，但因为能获得令许多门户艳羡不已的流量、在线广告，也仍然是门户之一种，可以称之为‘搜索门户’。” 周鸿祎表示，雅虎中国未来在内容上不会四面出击，而会分出主次，集中于房产、汽车、娱乐、体育等特色频道，利用两岸三地的资讯优势，专注做好几件事。“有十八般武器，不如有一把小李飞刀”。

　　其次是免费邮件。雅虎邮件本来以其反垃圾邮件技术而著称，但迄今在中国进展甚缓。现在，周决定进一步加速该技术的本地化，使之回归到应有的市场地位。

　　自2001年以来，雅虎先后斥资20多亿美元收购了包括Inktomi、Overture在内的几家搜索技术公司，又花一年时间将之打磨为YST技术。2月17日，美国雅虎中止与Google的合作，完成向自有YST搜索技术的移植。随后一个月，雅虎中国和3721也先后从百度、慧聪等提供的搜索服务切换到YST。周鸿祎自信该技术在中国本土搜索市场的落户和扎根将引发新一轮洗牌。

觊觎搜索

　　在推出YST之后，雅虎的全球份额迅速逼近由其一手养大、在搜索市场坐头把交椅的Google。到3月份，雅虎YST的全球占有率已达43％，只比Google落后两个百分点。Forrester公司预测，未来几年，Google的不少市场份额将被MSN和雅虎夺走，后者一方面改进了搜索技术，一方面还可以利用Web邮件服务争取到用户支持。

　　在中国区，Google的软肋之一在于本地化的缺位。例如，由于服务器没有搬到国内，其搜索速度一直差强人意，而周鸿祎领导的雅虎中国已获得总部许可，即将把服务器转移至国内。至于借助3721而获得的流量、桌面客户端的占有率、渠道、ICP牌照等稀缺资源，更为Google所无。

　　“我在中国的任务是把Google替换下来，我们会抛弃一些不必要的业务，更多地通过搜索来驱动雅虎中国整体的商务。”一向口无遮拦的周鸿祎放言。不过，他含蓄地表示，这场战争三年内将看不出胜负。

　　Google而外，微软MSN在搜索领域的异军突起也带来变数。尽管微软目前推出的搜索产品中，使用的还是由雅虎旗下的Inktomi和Overture提供的技术，与雅虎也默契有加，令Google颇为难受，可一旦微软研发出自有搜索技术，凭借在操作系统和桌面软件的垄断地位，对雅虎而言将是不小的威胁。

　　“雅虎、微软、Google三强鼎立的格局，或许会持续三年五年乃至更长时间。”以偏执狂著称的周鸿祎话里话外透出些许无奈。

　　大约在四五年前，3721就意识到占据客户端的必要，早早在桌面领域暗中培植势力，2002年与微软操作系统捆绑后，羽翼更丰。但周鸿祎不承认3721的成功是因为与微软的合作。“即使没有微软的捆绑，由于3721软件的覆盖率，我们一样能控制微软的浏览器”。

　　周透露，和雅虎合作后，3721也不会放弃微软，不久后将与微软在搜索技术上展开进一步合作。

　　虽然在搜索上落后于Google，可是作为搜索引擎的鼻祖，雅虎已积累了大笔技术资源，加之在市值、营收上远远领先对手，过去两年中又痛定思痛，抛掉了老大心态，因此雅虎一以挑战者姿态出现，市场看好之声不绝。

　　有业内人士表示，搜索技术是需要积累和打磨的，雅虎要想短期内超越Google，几无可能；但因为有周鸿祎及其治下的3721相助，中国市场或许会是个例外。

创业心态

　　记者获悉，早在周鸿祎正式赴任前的一两个月，雅虎中国即已从华润大厦搬迁到3721公司所在的和乔大厦，与3721合并办公，不少3721原班人马的名片更悄然替换为雅虎中国标识。据悉，合在一起办公的初衷是希望按部就班的雅虎团队融入3721创业型文化，亦是为了在项目合作上沟通方便。

　　周鸿祎透露，目前两家公司的员工总数已达300人，未来可发展到1000人规模，与新浪、搜狐等门户大体相当——新浪、搜狐现有员工数均为1200人左右。

　　周还表示，未来一两个月，雅虎中国管理团队将全数亮相。“这将是一个混合型的团队，既有来自跨国企业的职业经理人，也有本地化人才。更多出于本地化的考虑，后者的比重将远大于前者。”

　　显然，雅虎对周和他的团队期许有加的原因，是后者从来没有把自己定位为一个职业经理人，而是以一个创业者的心态，不管不顾地往前冲。这正是四平八稳的雅虎中国所缺乏的。尽管雅虎是一个跨国公司，但由于在中国出招较晚，迄今也还没有发展出一套成熟的商业模式，收入和规模均无甚可观，因此它需要的不是一个职业经理人，而是一个像周那样的创业者，一个熟悉本土游戏规则和本土商业运作的人。就雅虎的中国战略而言，这个人非周鸿祎莫属。

　　周1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系，其后就职方正集团，先后担任程序员、项目主管、部门经理、事业部总经理、研发中心常务副主任等职，在互联网技术上浸淫有年。1998年10月，周以自己的一点积蓄，加上国风集团的几十万元投资，出而创建3721公司，并推出网络实名的前身——中文网址。

　　从那时算起，周已拥有5年以上互联网从业经验，他本人又是程序员出身，从1990年开始先后做过产品设计、系统集成、编码工作、系统分析等工作。有这样的经历，对雅虎来说自是上佳人选。

　　据说，周个人非常喜欢电脑游戏，但很少上瘾；他也很喜欢足球，刚刚做软件开发时，业余时间经常踢足球，而且比较喜欢踢前锋。周的偏执和狂放、冲劲和技术眼光，或许与此有关。