出品视频全网点击总量超35亿，60家合作平台发行全渠道覆盖，320万忠实粉丝追随，还有已经实现的变现能力……对于投资人来讲，都是无法拒绝的理由。7月底，济南土生土长的泛娱乐视频品牌“何仙姑夫”完成首轮2000万元的融资，估值超过1亿元。
“资本可以帮品牌跑得更快，风险降到最低，也能让一个团队在行业内站得更高、看得更清晰，但同时也会带来压力，责任越来越大。”作为一名草根创客，与“何仙姑夫”这一活跃的搞笑形象相比，CEO刘飞本人在谈到本轮融资以及未来发展时，表现得极为淡然。“A轮融资的资金将主要用于‘何仙姑夫’的新内容开发、品牌及渠道运营、商业化布局以及济南、北京两地的团队建设等方面。”
在刘飞身上，没有“90后”常见的“非主流”或者“不靠谱”。这种淡定和专业来自于多年的潜心打磨，更来自他对事业的热爱与执着。
“姑父”是个“90后”
2016年成为网络自媒体疯狂融资的元年已成定局：3月份，PAPI酱估值1亿获1200万融资,“关爱八卦成长协会”以约1亿元的估值完成近千万的融资；7月份，微信公众号“毒舌电影”以3亿元的估值完成A轮融资。
靠在网上发布搞笑视频也能赚钱？甚至能被估值1亿多融资1800万元？这个好像是天方夜谭的“笑话”，却被刘飞和他只有30人的团队实现了。
刘飞不习惯别人称呼他本名，周围的朋友还是叫他“姑父”的多。作为“90后”，短短几年时间,他领衔的一个以“90后”主骨干的团队就将“何仙姑夫”打造成包含《麦兜找穿帮》《囧闻一箩筐》《歪歌系列》等6档不同品类的短视频品牌。最火爆的《麦兜找穿帮》系列，吐槽时下热播影视剧的穿帮镜头，全网播放量30亿，订阅粉丝数超过500万，与很多一线网红的粉丝数持平。
在成为“何仙姑夫”CEO之前，刘飞的身份是电视台里的“节目编导＋短视频爱好者”。
“短视频门槛低，参与度高，自由度也高。最初单纯是因为喜欢，想拍点什么就拍点什么，还没有什么商业收入。”2010年刘飞开始兼职做短视频，经过两年的养成期，2012年，他根据钓鱼岛事件升级而改编的热门歌曲《算你狠》在网络热播，“何仙姑夫”这一形象被网友熟知。
当优酷等平台开始将他制作的短视频推到首页，并给予一些奖励的时候，刘飞隐隐觉察到“何仙姑夫”这一品牌和事业未来会爆发出的“洪荒之力”。2014年刘飞正式成立济南佰视纳文化传媒有限公司，专注短视频内容创作和新媒体内容营销。据了解，在2016年5月百度视频推出的PGC（专业生产内容）自媒体排行榜中，“何仙姑夫”创作的视频点播量排名全网第三，仅次于暴走漫画和飞碟说，在“90后”“00后”粉丝心中占据了绝对“大神”的地位。
刘飞认为，PGC行业还处于发展期，盈利模式主要有三种：一是商业植入，二是根据流量与视频网站分成，三是影视作品营销。刘飞介绍，目前商业植入在搞笑视频的盈利模式中还是比较重要的，“最初还没有成立公司，我自己做视频的时候，每个视频也只有几百元的收入，当我们的播放量和订阅粉丝数大幅提升后，我接到了一个8000元的商业植入，当时还不太适应，后来我们的商业植入就渐趋专业化了。”在刘飞看来，商家对视频的认可一定是给予收视人群的，他们的目标群体很明确就是“90后”“00后”，而有着同样客户群体的商家就是他们的合作伙伴。
用内容矩阵打造自有IP
在刘飞的短视频中，无论是长发及腰爱吐槽的妹子“包大人”、还是迷迷糊糊穿越到热播电视剧创造无数搞笑故事的神编乔卡卡，这些性格各异、风格迥然的主人公都为观众带来了欢乐。他们乐观、积极面对生活的态度也影响了很多观众。
“无论是吐槽、找穿帮还是搞笑，这些形象都会有助于打造一种积极向上、融入了正能量的价值观，通过节目塑造一种深层次的气质去打动粉丝，让喜爱这些形象的粉丝去自发传播，增强黏性。”对年龄构成在25岁以下的粉丝来说，刘飞深知通过精华内容孵化出敢想、敢做、敢于表达的个性化IP形象才是留住他们的制胜法宝。
“前几年短视频行业还未饱和，借助热门影视剧的话题，这些视频短时间内容易获得不错的流量。可如今影视剧和影视评论的数量都在增加，人们的注意力被极大地分散，流量获取成本越来越高。就产品形态而言，评论是依附于影视剧存在的，它本身的受众就有限。国产剧被吐槽为‘快消品’，如何在热播期内抓紧完成制作，这是PGC剧面临的风险之一。”刘飞说，面对可能会有的版权问题，他们尽量缩短使用其他影视剧的时间，多增加自有内容的部分，实现真正的“原创”。
“内容细分越来越明显、趋势化，没有明确的标准去评论谁好谁坏。很多不喜欢我们的观众认为其中娱乐内容太低俗，但喜欢我们的粉丝又希望我们能够坚持内容为王，继续做下去。”刘飞说，针对不同平台特点分发传播，将粉丝运营做到极致，同时重视去做电商，这是他以及团队在经历长时间的打磨后找寻到的方向和重点，这也将是“何仙姑夫”的核心竞争力。
