【今年电商卖年货新招：直播打造网红年货】
移动互联网时代，新年的寄托在年货置办上有了更高的期望。今年“年货节”除了满减、团购、秒杀等打折促销常规性动作外，电商们还分别拿出了大数据、直播等“新武器”，借助“新零售模式”打造特有年味。
平价洋货“刷新”年货消费观
上世纪八九十年代，大家对于年货的记忆更多停留在“吃”的层面，过年买的清一色是鸡鸭鱼肉。之后，年货逐渐开始向“穿”和“用”转型，烟酒、小家电等逐渐流行。
在新的消费趋势下，年货节也迎来升级换代，各大电商平台纷纷加码洋货比重。天猫年货节甄选全球好货，京东年货节要让品质洋货带回家，苏宁超级年货节则是“洋”、“土”、“潮”、“宅“四大主题，而以网易考拉海购领头的跨境电商更是全力主推全球好货。
消费者都在筹备哪些洋年货？记者搜索多家电商平台看到，除了法国红酒、比利时巧克力、美国坚果等传统进口食品，澳洲牛肉、阿拉斯加帝王蟹、波士顿活龙虾、智利三文鱼等进口生鲜，日韩化妆品等“洋年货”近期销量都有明显增长。
以往市民一听到“洋年货”，第一反应似乎都是“贵”，但如今不少进口商品的价格却越来越亲民了。记者昨天在一家跨境电商平台看到，3L韩国奥天姿洗衣液仅售29.9元/瓶；泰国进口小老板海苔仅售15.8元/盒，越南进口榴莲饼只需要16.5元/盒。
直播打造“网红”土货
除了洋年货，土年货也很受市民待见。今年多家电商用直播打造“网红”土年货。广东清远鸡、科尔沁牛肉、青茂甘草羊、阿坝牦牛肉、宁夏盐池滩羊等一系列地道原产地商品也将更加便利地进入千家万户的年夜饭餐桌。
记者从淘宝有关负责人处了解到，今年该平台打造的年货节上，结合网络直播，推出12场“村红直播”，跟随镜头深入田间地头，看到原汁原味的农家土货采集过程。“土货直播能够让消费者‘进村赶集’，消费者跟随镜头到田间地头，一边看到农家土货采集过程一边下单购物，这种身临其境的全新购物模式能帮助土特产快速直达消费者。”
苏宁通过直播，对商品进行追根溯源。直播云南大理诺邓火腿腌制工厂、赣南瑞金黄柏果园、湘西十八洞土鸡蛋产地、亳州古井贡酒珍藏酒窖、苏泊尔电饭煲生产线，了解商品背后的制作、来源。
大数据打造年货“私人定制”
“根据消费者往常的搜索记录，描绘出用户画像，通过对消费者品类搜索频率分析，精准推送相应的店铺，这种以消费者个体为中心的推送，让其更有归属感。”网易考拉平台相关负责人表示，今年年货销售以大数据技术挖掘近两年平台沉淀的用户评价数据库进行筛选，有针对性地向用户推送促销商品。
对于今年各大电商平台年货销售的“新零售模式”，业内人士认为：“消费者的需求越来越个性化，一股脑儿的盲目推送只会引来消费者的反感，用户体验不好，难以留住消费者。无论是大数据还是直播，都要让消费者体验到‘为其定制’的优越感。”
