在华强北、华强南的山寨手机市场里，每天都有全国乃至海外的采购人群涌入，浏览、围观、讨价还价……乍看与一二线的品牌手机卖场别无两样。高仿和低价两大杀手锏，加之诸如魅米、iMi、i6这样令人啼笑皆非的“品牌”，让这里不断上演着手机江湖里的“黑色幽默”。
“寨场”风云：渠道、渠道，还是渠道
在名叫“山寨手机总部”的千人QQ群里，记者结识了自称拥有“全球手机最多款式”的手机经销商阿河，阿河入行颇久，山寨机从功能机到智能机，国际品牌到国产机型，他都或深或浅地参与过，几番交谈，记者获得了山寨手机这些年大致的发展历程。
山寨手机的产生，起源于渠道链的变化。
山寨手机刚开始也叫“三码机”、“五码机”，指没有移动电话设备正规标识、没有测试质检认证、没有入网许可证的“黑手机”。
一般来讲，国内手机贸易的分销体系为：国包商（区包商）、省包商、地包商和零售商。阿河告诉记者，通常来讲，国包风险最高，省包竞争最激烈，地包和零售商获得较高的单体利润，这套体系运转久了，地包商已积累了雄厚的资金，他们不甘心久居下游，MTK的出现，则给了他们机遇。
2004年，MTK作为手机芯片设计公司，率先提供了手机设计的整套方案，从硬件设计到软件系统，全部开放给手机集成商和手机制造工厂。于是，2004--2007年间，一大批手机集成商和手机制造工厂诞生，各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家包销已有机型，利润相当可观。
比如，一款品质优良的手机公模需要20万，投10款是200，其中1款机型赢得市场，承包商就能得到逾千万的利润。
这一时期，华强北催生了一批手机批发市场，山寨风潮，席卷全国。
阿河也在这个时候建立了自己的“档口”，在华强北著名的“赛格电子市场”，那时销售的手机，还以直板功能机为主，都是一两百元的售价，08、09年的时候生意非常火爆，“有货就能卖，不管款式漂不漂亮”；
随后阿河又开了第二家档口，翻盖机、滑盖机开始大批出现；又过了两年，PDA大屏机开始热销，不过，生意已然没那么好做，供大于求的情况出现，客户也开始“挑三拣四”，双卡双待、超长待机、大功率音响已不能满足用户需求；待到2012年，国产山寨智能机出现，3.5寸电阻屏价格卖到399元。但随着“中华酷联”的兴起，尤其是这几年小米手机的席卷，山寨手机的行情已越发惨淡、各大厂商纷纷倒闭。
一位曾在华强北进货的手机经销商孙凯告诉记者，山寨手机的衰落，其实有其内忧外患。
无节制的机械复制，只会导致泛滥而无利可图，深圳国包商最多的时候（08、09年）有上万家，据说盈利的只有三分之一。
随着国产品牌手机的兴起，很多（山寨）手机行业的人才都流入企业；然后还有部分就转向海外了，那时候（2012年前后），像是印度、南非、刚果、莫桑比克等地方的外单，利润是国内的3、4倍。
另外一位转型做可穿戴智能硬件的前山寨手机经销商告诉我们，渠道商经过多年的海外拓展，如今已经形成一条针对印度、非洲、中东等第三世界国家的渠道链，而迪拜则是这套渠道体系最好的外销中转站。
迪拜地理位置优越，在几个地区交界处，承接了非洲大部分地区、中东以及中亚部分地区和欧洲少量国家的贸易进口。此外，迪拜进口税低，金融市场开放，通过迪拜中转到新兴市场，比直接把手机出口到当地更节约成本。
不过，跟国内几年前的形势相似，海外用户现在也开始对性能、外观有所要求，没有技术含量的山寨机已经很难存活，而小米、魅族对市场的挤占则是客观原因。
现如今，那些依然在从事山寨手机行业的人，又是怎样一种光景呢？
