有一组数据可以很好地诠释创业的热度,根据阿尔法基金创始合伙人许四清介绍,去年中国风险投资投资出去了155亿美金,较2013年增长了60%,如果加上人民币VC(指风险投资,Venture Capital的英文缩写)基金,中国VC的投资规模已经不少于美国,如果再加上上市公司的风投项目,中国去年的VC规模已经超过美国。由于涌入VC领域的钱太多,优秀的天使项目严重短缺。过去一年,一个VC项目的估值较过往增长了2倍。
因此,总有人说,现在是创业的最好时期,国家政策的扶持加上借助互联网行业的东风,全民创业的热情被进一步点燃。随处可见的孵化器,各种别出心裁的新点子,使人有一种你没有过创业的念头都不好意思和人家打招呼的感觉。
有的人尚踟蹰在躁动中,而有的人却已尝试过不止一次创业的滋味,这何尝不是一种坚守?他们说,这样的坚守,是因为梦想。
为了梦想
也许许多人创业是为了获取更多的金钱,从而使自己的生活变得更好,但也有那么一部分人,他们创业只是为了自己年轻时的一个梦想。
已到而立之年的张乔勇就是这样的一名创业者。仅有小学毕业的他从小就对美食有着非常浓厚的兴趣,现在他已经是广州蓝之岛餐饮连锁企业的CEO,而提到创办这个企业,他表示自己也并不轻松。
因为家里并不富裕,只上完小学张乔勇就只能辍学在家帮助家里务农。他告诉《中国产经新闻》记者,“那时候看到同龄人都去上学,心里其实是非常不舒服的,但自己相信,即使条件再艰苦,梦想也一定要实现。”
提及自己的梦想,他告诉记者,不明白为什么自己从小就对各类美食非常感兴趣,虽然家里很贫穷,但由于是家中的独子,对于自己的爱好父母总是尽最大努力去满足。慢慢地他发现,在品尝美食的同时,他也能给制作者提出一些意见,经过尝试后也得到了肯定。
那时候村子里的饭店都会请他去品尝饭菜,然后对口味给予一定的指点。而一位饭店老板更是自费出钱送他去专业学校学习,希望毕业后可以回来帮他打理饭店。对于一个家里没钱上学的孩子,这个条件不可谓不诱惑,何况还可以使自己距离自己的梦想更近一步,但张乔勇还是拒绝了。
他告诉记者,自己想要开一家属于自己的饭店。在和家人沟通后,张乔勇带着家里仅有的5万多存款到了广州,并开始着手打造自己的美食天堂。梦想是美好的,但现实往往是残酷的,他发现自己的钱想要在广州开一家饭店简直是天方夜谭。
焦急创业的他在万般无奈下,选择了在一个偏僻的地方开了一家米粉店,而也正是这个不理性的决定造成了他第一次创业失败。由于地处偏僻,米粉又是大众食品,并没有什么竞争力,张乔勇的米粉店并没有什么顾客。在支撑了半年后,米粉店倒闭了。
失败后的张乔勇陷入了迷茫之中,对于一个并不富裕的家庭来说,失败可能就意味着结束,然而机会总是在不经意间。就在一筹莫展之时,一个宝贵的意见为他赢得了人生的第一次投资。
张乔勇笑着说,厨师总是很少吃自己做的饭,自己也一样,平常他都去附近的饭店用餐,也会对饭店的饭菜提出一些自己的看法,这家饭店的老板总是对他的想法表示惊讶,但随后就表示了认可。在得知他的米粉店无法经营后,饭店的老板给了张乔勇50万元希望他开一家饭店,条件只有两个,赚到钱后及时还给他以及不要开在自己饭店周围。
拿着这笔“不小”的投资,张乔勇开了一家大众口味的饭庄,并取得了不错的业绩。在短短不到2年的时间里,他的饭庄从一家开到了5家,不过快速的扩张最终让他自食恶果。
在经历过高速发展后,张乔勇的多家饭庄开始出现人流快速回落的情况,慢慢地入不敷出。在还了钱之后,他选择关闭自己的所有饭店并转手出售。“有些饭庄开的太近,饭菜也并没有什么创新,人们对饭店的依赖性极低。”这是他在失败后对自己的总结。
然而两次失败并没有挫伤张乔勇的梦想,拿着盘出饭庄的钱他再次开始创业。有了前两次的教训,这次他将经历全部投入到传统饭菜的改良中,有时候为了研究一份菜,可能会超过一个月的时间,而也正是这份努力使得他的菜不但可口,而且成本极低,在竞争激烈的餐饮市场中有充分的竞争力。
回首自己的创业历程,他告诉记者是梦想指引着他前进。如果不是对梦想的坚持,也许第一次失败他可能就回家继续务农,也就不会有现在的蓝之岛餐饮连锁,也许坚持和努力才是实现梦想最快的捷径。
玩心不死
“我还只是个孩子,所以玩心不死。”这是南宁一点点服饰创始人陆秀腾对记者说的最多的一句话。
虽然没有其他“90后”创业者那么耀眼,但经过自己的努力,仅仅20岁的她已经是3家企业的创始人。与张乔勇不一样的是,使她萌发创业梦想的原因却是因为满足自己的物质需求。
陆秀腾告诉记者,因为是女孩子,从小就对漂亮的衣服非常感兴趣,而好看的衣服往往都会很贵,买不起的最好的办法就是自己卖,通过卖衣服获得的差价来买自己喜欢的。
那时候只能通过网络来代理品牌总代理的服装,而这样做最大的好处就是不需要资金,而且凭借互联网可以快速积累大量的有效人群。但缺点也是显而易见的,这样做就如同“二道贩子”,想要获得高额利润是不可能的。她告诉记者,虽然没有自己的企业,但就这样也算开始了自己的第一次创业。
在积累足够多的购买人群之后,她成立了自己的第一家公司——南宁一点点服饰,并开始选择与服装厂商直接商谈,并详细阐述了自己在客户资源方面的优势。在服装行业并不好做的情况下,虽然许多厂商对这个年轻女孩持有怀疑态度,但还是选择合作,毕竟多一个出口就可能多一份利润。
因为有自己的购买群体,陆秀腾的公司快速发展,而敏感的她却发现,自己出售的服装并没有特点,许多厂商的服装都是一样的,仅仅是标牌换了一下而已,她相信这样的生意是没有办法长久的。
时间证明她的想法是正确的,慢慢的服装行业开始沦为价格竞争的重灾区,她的利润也是一降再降,而由于缺乏原创设计,有些服装即便不赚钱也不可能比厂商的价格低,客户再次慢慢流失。
自己设计服装显然成为应对这种情况的最好办法,凭借自己对女人的理解,她设计的服装再次得到大卖,就在她的朋友以为她会扩大生产的时候,她却选择偃旗息鼓。选择了进入竞争更为激烈的面膜行业。
在一段时间内,她的朋友对她的做法无法理解,原因很简单,即便你在服装领域做得再好,进入一个新的行业你就是一个新人,如何去面对激烈的市场竞争。而这时候她往往一笑,告诉她们如果不敢尝试又怎么知道是否可以成功,我还年轻,就当玩呗。
但这次上天似乎并没有眷顾这位敢打敢拼的年轻女孩,市场的激烈竞争使得陆秀腾的面膜企业甚至还没有被人们知道就沉入海底。由于缺乏原创力,新品牌想要打入市场总是很艰难,在没有巨额宣传费的铺垫下,想要打出名气似乎遥不可及。
不过,经营面膜的失败并没有使她的“玩心”减少,再经历过短暂的痛定思痛后,她又成立了一家商贸企业,开始代理香水,并将服装、面膜、香水结合在一起售卖,并取得了一定的效果。
在回忆自己的创业历程时,陆秀腾告诉记者,如果畏首畏尾可能自己不会取得这些成绩,虽然与其他创业者来比,自己并不是很出色,但自己还是个孩子,现在的成绩已经让她的家人感到骄傲。将创业当作是一种游戏来玩,看起来似乎并不是应该有的态度,但相比其他一些“90后”创业者挖空心思寻求投资或者在创业中承受巨大的压力而变得沉默寡言,一句“我还只是个孩子,所以玩心不死。”可能更是其他创业者缺乏的一种创业态度。