为啥要买？
苏宁激进扩张填补零售拼图
回顾过去的三十年，中国零售行业经历了“从百货到连锁”、“从连锁到电商”的阶段。整个中国零售业被“流量为王”的逻辑所影响，而在这个观念的背后是电商的崛起。毫无疑问，过去的十年，互联网对传统零售行业的巨大冲击是显而易见的。
而在电商线上流量增长与零售业自身发展都到一定瓶颈之时，2016年底，阿里提出“新零售”概念，打破渠道边界，重新定义“人、货、场”，电商巨头们率先掀起了零售业态的革新。如今，中国零售业正处于“互联网技术赋能线下、线上线下一体化”的转型过程中。
随着巨头在新零售布局进入快车道，苏宁、万达两大零售巨头显然不愿在潮水中被淹没。不管局外人看起来多热闹，但在业内人士看来，这是大象在新零售浪潮中转身的尝试。在张近东的规划中，收购万达百货的门店是为了构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。这是苏宁2019全场景零售布局的重要落子。
“如今线上流量成本变高，巨头线下扩张考虑的除了速度，还要抢占最佳流量入口”业内人士表示，万达集团旗下的商业地产和百货业态是个高性价比的标的，苏宁的此番“抄底”收购，通过对万达百货门店的整体数字化改造，有望进一步提升服务体验，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。
此外，电子商务研究中心特约研究员云阳子表示，苏宁易购这两年都在重视线下，而像百货板块是其比较欠缺的，苏宁收购万达百货正好符合其需求。他认为，苏宁在新零售的布局是具有野心的，他是阿里系，又不是阿里系，张近东希望苏宁成为整个新零售的“第三极”。
目前，苏宁不断打造全场景的零售生活方式体验，推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态。根据公开资料，苏宁的目标是，到2020年底门店要达到20000家，而苏宁小店是重中之重的战略。苏宁也不缺乏开店的魄力，2018年上半年只有732家苏宁小店，但截至2018年12月31日已达4119家，不到半年开出3400余家，加上2018年4月份收购的迪亚天天289家，苏宁小店门店总数达到4408家。
从苏宁的发展轨迹中，不难看出张近东的商业谋略：纵横零售业近30年，面对巨大风险和压力持续投入多年，逐步将先发优势变成领先优势，通过不断构建零售生态圈，将竞争对手变成休戚与共的合作者。
网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，与万达“做减法”谋求“瘦身”做强做专策略不同的是，苏宁这些年一直在积极主动地大幅扩张，做加法，通过孵化自建、战略合作、资本并购这三大手段，实现快速谋求的“生态型公司”的打造。此次苏宁再度大手笔收购万达百货，势必动用巨额资本。而目前，苏宁不少业务板块还处于“烧钱”投入阶段，亦须防范很多大公司普遍存在的“消化不良”、“大而全”、“协同困难”这三大“通病”。
为何要卖？
万达瘦身甩“包袱”
与张近东不同，“瘦身”则一直是王健林近年的关键词。
“万达要瘦身，要有舍有得。这就是万达还在处置一些资产的逻辑。”2019年1月12日，在万达集团2018年工作总结大会上，万达集团董事长王健林如此表示。
在主动转型与被动转身的双重压力下，王健林从2017年开始启动万达的“瘦身”计划，大量出售旗下物业和土地储备，降低负债率转型轻资产。其中最受关注的举动就是，2017年7月10日，万达和融创中国签订631.7亿元商业地产包交易框架协议。9天后，新买主富力地产的出现也使这笔交易出现了一个不小的转折。7月19日，万达、 融创、 富力三方签署战略协议，此前定价为631.7亿元的商业地产包小幅上涨至637.5亿元。其中，融创中国以438.44亿元的价格接手万达13家文旅城91％的权益。
此后，万达的“瘦身”一直在持续。直到去年10月底，万达集团及融创中国双双发布公告，宣布融创将以62.81亿元的价格收购万达原文旅集团及13个项目的设计、建设和管理公司。
一位接近万达集团的人士透露，万达百货是特定发展阶段的产物，近年来在集团内部的受重视程度逐渐削弱，如今的出售也是基于这样的背景。与此同时，苏宁当前对线下业务的加大布局也是促成这次合作的重要原因。一位万达集团的前工作人员则告诉记者，万达百货当前在整个集团的存在感越来越低，这次出售属于意料之中。未来一段时间，万达继续剥离边缘资产、加大瘦身力度的可能性依旧很大。
对万达方面来说，此次出售百货，是继出售酒店、文旅、海外地产等一系列资产后，万达甩掉了又一“包袱”。据业内人士分析，万达百货在万达业务版图中，可谓多年“包袱”，从90多家门店到40多家门店到如今的37家门店，其资产版图一直在缩减和调整。
有业内分析人士表示，在消费需求多样化的当下，百货行业整体压力较大，缺乏创新力，盈利能力弱。万达出售百货资产，可谓放弃了该业务板块，收缩战线止损。更重要的是，从此前多次大手笔出售资产来看，万达仍在清理资产板块，理清业务布局，为未来发展清理障碍并找到路径。
